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Comércio e Serviços CBO 142305 Gerentes de comercialização, marketing e comunicação padrão ouro

Gerente comercial

Planeja, organiza e controla as atividades comerciais de uma empresa.

Salário mediano formal

R$ 4.331 / mês

Mediana nacional estimada a partir da RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12; células com ≥30 vínculos por UF). Não inclui informalidade.

Fonte: RAIS via Base dos Dados · data_origin=official_stat

Demanda formal recente (Novo CAGED)

Saldo
-15.849
Admissões
38.106
Desligamentos
53.955
Movimentações
92.061

Fluxo formal declarado no Novo CAGED (competências 202506-202605 , 12 meses). Não é estoque RAIS nem informalidade. Ver ranking de tração formal .

Fonte: Novo CAGED / PDET-MTE · data_origin=official_stat

Referências internacionais (automação / IA)

WRTMJ
21%
AIOE
89p
O*NET
28%

WRTMJ : risco de substituição (SOC). AIOE : percentil de exposição a IA (Felten et al.). O*NET : quanto o trabalho já é automatizado (survey). Cruzamento via SOC→CBO (seed curado, confiança 95%). Não é estatística oficial brasileira; use junto com RAIS e o risco do atlas.

data_origin=secondary_aggregator · SOC “Marketing Managers”

Perfil O*NET (EUA)

Skills, knowledge e abilities por importância (survey O*NET), cruzados ao CBO via SOC. Referência internacional — não é o perfil brasileiro.

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Skills

  • Active Learning
  • Active Listening
  • Critical Thinking
  • Reading Comprehension
  • Social Perceptiveness
  • Speaking
  • Judgment and Decision Making
  • Monitoring

Knowledge

  • Sales and Marketing
  • English Language
  • Administration and Management
  • Customer and Personal Service
  • Communications and Media
  • Computers and Electronics
  • Mathematics
  • Design

Abilities

  • Oral Comprehension
  • Oral Expression
  • Written Comprehension
  • Deductive Reasoning
  • Written Expression
  • Fluency of Ideas
  • Inductive Reasoning
  • Speech Clarity

Skills/Knowledge/Abilities do O*NET refletem surveys de ocupações nos EUA (SOC) cruzadas ao CBO. Não substituem RAIS, CAGED nem o perfil editorial brasileiro. Confiança do cruzamento: 95% · seed curado · SOC 11-2021.00 · O*NET DB 30.0. data_origin=international_survey · O*NET Resource Center

Sentido para

Lidera a área comercial de uma empresa, definindo estratégias de vendas, precificação, distribuição e relacionamento com clientes para atingir metas e expandir o mercado.

Posição de alta responsabilidade que exige visão de negócios, liderança e capacidade de análise de mercado. Foca na expansão de vendas e lucratividade, com atuação em diversos segmentos da economia.

Um dia na vida

Atividades oficiais CBO · fonte MTE

  1. 01 Estabelecer política comercial
  2. 02 Pesquisar mercado
  3. 03 Analisar tendências do mercado
  4. 04 Estabelecer metas e indicadores de desempenho
  5. 05 Planejar campanhas publicitárias
  6. 06 Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
  7. 07 Identificar necessidade de recursos
  8. 08 Elaborar orçamentos

Perguntas frequentes

Respostas com fonte citável

O que faz um(a) Gerente comercial?

Gerente comercial é a ocupação CBO 142305. Entre as atividades oficiais catalogadas está: Estabelecer política comercial. A descrição normativa vem da Classificação Brasileira de Ocupações do Ministério do Trabalho e Emprego.

Quanto ganha Gerente comercial?

Com base na RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12, remuneração média), a mediana nacional estimada para Gerente comercial é R$ 4.331 (agregado de 165.277 vínculos com células de UF ≥ 30 observações). Valores variam por UF, porte e tempo de vínculo. A RAIS cobre o mercado formal e não inclui informalidade.

Como se tornar Gerente comercial?

O caminho de formação e eventual registro profissional depende da regulamentação da área de Gerente comercial. Consulte o conselho de classe (quando houver) e o catálogo e-MEC para cursos reconhecidos. Esta página não recomenda instituições privadas.

Vale a pena ser Gerente comercial?

A decisão depende de afinidade com as atividades oficiais da CBO, da disponibilidade de formação e da leitura do mercado formal (RAIS) na sua região. Não afirmamos 'vale a pena' de forma genérica — compare salário formal, jornada típica e rotas laterais.

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Dados técnicos

Código CBO
142305
Família
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação
Setor
Comércio e Serviços
Mediana RAIS
R$ 4.331 · 2023

Também classificado como (CBO)

Encarregado de supermercado · Gerente de exportação e importação · Gerente de divisão comercial · Gerente técnico comercial

Como as pessoas chamam

diretor comercial · gerente de negócios · head comercial