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Comércio e Serviços CBO 142320 Gerentes de comercialização, marketing e comunicação

Gerente de vendas

Lidera equipes de vendas, define estratégias e metas comerciais.

Salário mediano formal

R$ 7.746 / mês

Mediana nacional estimada a partir da RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12; células com ≥30 vínculos por UF). Não inclui informalidade.

Fonte: RAIS via Base dos Dados · data_origin=official_stat

Demanda formal recente (Novo CAGED)

Saldo
-12.391
Admissões
26.730
Desligamentos
39.121
Movimentações
65.851

Fluxo formal declarado no Novo CAGED (competências 202506-202605 , 12 meses). Não é estoque RAIS nem informalidade. Ver ranking de tração formal .

Fonte: Novo CAGED / PDET-MTE · data_origin=official_stat

Referências internacionais (automação / IA)

WRTMJ
11%
AIOE
85p
O*NET
32%

WRTMJ : risco de substituição (SOC). AIOE : percentil de exposição a IA (Felten et al.). O*NET : quanto o trabalho já é automatizado (survey). Cruzamento via SOC→CBO (seed curado, confiança 95%). Não é estatística oficial brasileira; use junto com RAIS e o risco do atlas.

data_origin=secondary_aggregator · SOC “Sales Managers”

Perfil O*NET (EUA)

Skills, knowledge e abilities por importância (survey O*NET), cruzados ao CBO via SOC. Referência internacional — não é o perfil brasileiro.

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Skills

  • Active Listening
  • Negotiation
  • Speaking
  • Critical Thinking
  • Judgment and Decision Making
  • Management of Personnel Resources
  • Monitoring
  • Persuasion

Knowledge

  • Sales and Marketing
  • Customer and Personal Service
  • English Language
  • Administration and Management
  • Personnel and Human Resources
  • Computers and Electronics
  • Education and Training
  • Communications and Media

Abilities

  • Oral Comprehension
  • Oral Expression
  • Written Comprehension
  • Written Expression
  • Deductive Reasoning
  • Inductive Reasoning
  • Problem Sensitivity
  • Fluency of Ideas

Skills/Knowledge/Abilities do O*NET refletem surveys de ocupações nos EUA (SOC) cruzadas ao CBO. Não substituem RAIS, CAGED nem o perfil editorial brasileiro. Confiança do cruzamento: 95% · seed curado · SOC 11-2022.00 · O*NET DB 30.0. data_origin=international_survey · O*NET Resource Center

Sentido para

Profissional que gerencia equipes de vendedores, estabelece objetivos de vendas, desenvolve estratégias para alcançar metas e acompanha o desempenho comercial de uma empresa.

Posição de liderança que exige forte habilidade de negociação, gestão de pessoas e visão estratégica de mercado. Essencial para o crescimento da receita, com oportunidades em praticamente todos os setores da economia.

Um dia na vida

Atividades oficiais CBO · fonte MTE

  1. 01 Estabelecer política comercial
  2. 02 Pesquisar mercado
  3. 03 Analisar tendências do mercado
  4. 04 Estabelecer metas e indicadores de desempenho
  5. 05 Planejar campanhas publicitárias
  6. 06 Planejar campanhas de vendas
  7. 07 Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
  8. 08 Identificar necessidade de recursos

Perguntas frequentes

Respostas com fonte citável

O que faz um(a) Gerente de vendas?

Gerente de vendas é a ocupação CBO 142320. Entre as atividades oficiais catalogadas está: Estabelecer política comercial. Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações (MTE).

Quanto ganha Gerente de vendas?

Com base na RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12, remuneração média), a mediana nacional estimada para Gerente de vendas é R$ 7.746 (agregado de 122.382 vínculos com células de UF ≥ 30 observações). Valores variam por UF e porte. A RAIS não cobre informalidade.

Como se tornar Gerente de vendas?

O caminho de formação e eventual registro profissional depende da regulamentação da área de Gerente de vendas. Consulte o conselho de classe (quando houver) e o e-MEC. Esta página não recomenda instituições privadas.

Vale a pena ser Gerente de vendas?

A decisão depende de afinidade com as atividades oficiais da CBO e do mercado formal (RAIS) na sua região. Não afirmamos 'vale a pena' de forma genérica.

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Dados técnicos

Código CBO
142320
Família
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação
Setor
Comércio e Serviços
Mediana RAIS
R$ 7.746 · 2023

Também classificado como (CBO)

Gerente de área de vendas · Gerente de departamento de vendas · Gerente distrital de vendas · Gerente geral de vendas · Gerente nacional de vendas · Gerente regional de vendas · Gerente de exportação · Gerente de mercado

Como as pessoas chamam

diretor comercial · head de vendas · supervisor de vendas