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Comércio e Serviços CBO 123305 Diretores de comercialização e marketing

Diretor comercial

Lidera as estratégias de vendas, expansão de mercado e relacionamento com clientes.

Salário mediano formal

R$ 32.719 / mês

Mediana nacional estimada a partir da RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12; células com ≥30 vínculos por UF). Não inclui informalidade.

Fonte: RAIS via Base dos Dados · data_origin=official_stat

Demanda formal recente (Novo CAGED)

Saldo
-872
Admissões
1.843
Desligamentos
2.715
Movimentações
4.558

Fluxo formal declarado no Novo CAGED (competências 202506-202605 , 12 meses). Não é estoque RAIS nem informalidade. Ver ranking de tração formal .

Fonte: Novo CAGED / PDET-MTE · data_origin=official_stat

Referências internacionais (automação / IA)

WRTMJ
15%
AIOE
64p
O*NET
33%

WRTMJ : risco de substituição (SOC). AIOE : percentil de exposição a IA (Felten et al.). O*NET : quanto o trabalho já é automatizado (survey). Cruzamento via SOC→CBO (herança de subgrupo CBO, confiança 55%). Não é estatística oficial brasileira; use junto com RAIS e o risco do atlas.

data_origin=secondary_aggregator · SOC “General and Operations Managers”

Perfil O*NET (EUA)

Skills, knowledge e abilities por importância (survey O*NET), cruzados ao CBO via SOC. Referência internacional — não é o perfil brasileiro.

abrir

Skills

  • Active Listening
  • Monitoring
  • Reading Comprehension
  • Speaking
  • Coordination
  • Critical Thinking
  • Management of Personnel Resources
  • Social Perceptiveness

Knowledge

  • Administration and Management
  • Customer and Personal Service
  • English Language
  • Production and Processing
  • Mathematics
  • Personnel and Human Resources
  • Administrative
  • Economics and Accounting

Abilities

  • Oral Comprehension
  • Oral Expression
  • Written Comprehension
  • Written Expression
  • Deductive Reasoning
  • Problem Sensitivity
  • Speech Clarity
  • Speech Recognition

Skills/Knowledge/Abilities do O*NET refletem surveys de ocupações nos EUA (SOC) cruzadas ao CBO. Não substituem RAIS, CAGED nem o perfil editorial brasileiro. Confiança do cruzamento: 55% · herança de subgrupo CBO · SOC 11-1021.00 · O*NET DB 30.0. data_origin=international_survey · O*NET Resource Center

Sentido para

O diretor comercial é o motor de vendas da empresa. Ele define metas, gerencia equipes de vendas, busca novos mercados e garante que os produtos ou serviços cheguem aos clientes, impulsionando o crescimento do negócio.

Exige formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas, com vasta experiência em vendas e gestão de equipes comerciais. Habilidades de negociação, liderança e visão estratégica de mercado são fundamentais.

Um dia na vida

Atividades oficiais CBO · fonte MTE

  1. 01 Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)
  2. 02 Definir plano de investimento com grupo gestor
  3. 03 Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho
  4. 04 Dimensionar recursos
  5. 05 Definir metas e padrões de qualidade
  6. 06 Avaliar exeqüibilidade de projetos
  7. 07 Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor
  8. 08 Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos

Perguntas frequentes

Respostas com fonte citável

O que faz um(a) Diretor comercial?

Diretor comercial é a ocupação CBO 123305. Entre as atividades oficiais catalogadas está: Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo). Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações (MTE).

Quanto ganha Diretor comercial?

Com base na RAIS 2023 (vínculos formais ativos em 31/12, remuneração média), a mediana nacional estimada para Diretor comercial é R$ 32.719 (agregado de 12.058 vínculos com células de UF ≥ 30 observações). Valores variam por UF e porte. A RAIS não cobre informalidade.

Como se tornar Diretor comercial?

O caminho de formação e eventual registro profissional depende da regulamentação da área de Diretor comercial. Consulte o conselho de classe (quando houver) e o e-MEC. Esta página não recomenda instituições privadas.

Vale a pena ser Diretor comercial?

A decisão depende de afinidade com as atividades oficiais da CBO e do mercado formal (RAIS) na sua região. Não afirmamos 'vale a pena' de forma genérica.

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Dados técnicos

Código CBO
123305
Família
Diretores de comercialização e marketing
Setor
Comércio e Serviços
Mediana RAIS
R$ 32.719 · 2023

Também classificado como (CBO)

Vice-presidente de vendas · Diretor de vendas · Superintendente comercial · Vice-presidente comercial · Diretor geral de vendas

Como as pessoas chamam

diretor de vendas · CSO · chief sales officer